Krefeld, 13.12.2006

Herr Köster, die AHW Capital Management GmbH hat sich vom Vermögensverwalter zum Anbieter von Investmentfonds gewandelt. Wie kam es zu dieser Entwicklung?

Das ist richtig, wir haben im Jahr 2000 den AHW-Fonds aufgelegt und arbeiten heute vor allem als Fondsanbieter. Wir waren einfach überzeugt von der Idee der Dividendenstrategie, die damals auf dem deutschen Markt noch nicht angeboten wurde. Als einer der ersten Anbieter mit einem solchen Produkt haben wir viel Interesse vorgefunden – heute haben sich Dividendenfonds durchgesetzt und sind bei vielen Anbietern im Portfolio.

Was ist denn das Besondere an einem Aktienfonds, der nach der Dividendenstrategie gemanagt wird?

Ein solcher Fonds ist langfristig und konservativ angelegt – und er hat eine klare, für jeden verständliche Strategie. Große Gesellschaften, so genannte „Blue Chips“, werden ausgewählt: In Deutschland findet man sie im DAX. Hier suchen wir uns die zehn mit der höchsten Dividende aus, denn die Dividende ist nicht nur ein willkommenes „Zubrot“, sondern auch ein Indikator dafür, wie gut es einem Unternehmen geht. In den Fonds nehmen wir von diesen zehn aber nur die Hälfte: Nämlich die günstigsten, also die am niedrigsten bewerteten. Eine Wertsteigerung ist also langfristig sicher zu erwarten.

Ihr Motto lautet „entspannter investieren“. Bei steigenden Kursen kein Problem – aber wenn es mal schlechter läuft, kommen Ihre Anleger doch auch ins Schwitzen. Oder?

Wer mit AHW investiert, ist nicht auf den schnellen Euro aus. Ein Kursknick bringt unsere Anleger nicht um ihre Ruhe, denn auf die Dauer, das zeigt die Erfahrung, haben sie doch die Nase vorn: Sie haben in werthaltige Global Player investiert, und diese Aktien gewinnen langfristig an Wert. Dazu kommt die Dividende als Sicherheitspolster. Nein, unsere Anleger kommen nicht ins Schwitzen.

Woraus besteht Ihr Angebot?

Wir bieten vier Produkte an: ClassicPlus, MastersPlus, CollectPlus und VarioPlus. ClassicPlus und MastersPlus sind für einmaliges Anlegen bzw. Entnahmepläne gemacht, CollectPlus und VarioPlus sind Investmentpläne mit einer Ansparphase.

Wer kauft AHW-Fonds – eignen sich Ihre Produkte eher für größere Vermögen oder auch für Sparer mit kleineren Anlagebeträgen?

Mit unseren vier Produkten sprechen wir jeden an: Schon ab 150 € im Monat können Sie sich mit AHW ein Vermögen ersparen. Wer eine Summe ab 100.000 € anlegen will, dem empfehlen wir MastersPlus: Hier kann auch eine monatliche Entnahmesumme vereinbart werden, während das Kapital weiter wächst. Was unsere Kunden besonders schätzen, ist die Flexibilität: Sie können jederzeit über ihr Geld verfügen.

Wie sieht Ihre Vertriebsstruktur aus, wollen Sie weiter wachsen?

Allerdings. Wir werden vor allem durch Maklerbüros vertreten und pflegen unsere Vertriebspartner auch besonders gut – mit technischer Unterstützung, einem Prämienprogramm und vielem mehr. Der Kontakt ist gut, denn wir sind persönlich ansprechbar und verstehen die Makler: schließlich kommen wir ja selbst aus dem Vermittlungsgeschäft. Aktuell wollen wir vor allem im Westen und Südwesten der Bundesrepublik weiter wachsen und bemühen uns hier um Maklergesellschaften, die unsere Endkunden betreuen.

Abschließend noch eine Frage zu Ihren Zukunftsplänen: Wie geht es weiter mit AHW?

Ganz wie die Vermögen unserer Kunden wachsen wir stetig – und so soll es auch weitergehen.

Herr Köster, wir danken Ihnen für das Gespräch.